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促銷不能傍富婆
作者：魏長永 時(shí)間：2009-11-16 字體：[大] [中] [小]
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傍大款的行為，被視為風(fēng)氣墮落的現(xiàn)象，為世人所不齒。傍富婆，有過之而無不及，是嚴(yán)重的人格扭曲。在傍的過程中，喪失了自我，失去了主觀，形同行尸走肉。如果我們把產(chǎn)品行銷比喻成頂天立地男子漢，促銷就是成年男人的憐香惜玉，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的表白。
促銷，本意是推廣。單純依靠降價(jià)來拉動(dòng)銷售，那不是真正意義上的促銷，那是飲鴆止渴。價(jià)格是品牌的重要標(biāo)志，價(jià)格的穿幫致使品牌的名譽(yù)掃地，企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營，是當(dāng)今企業(yè)破產(chǎn)的一個(gè)重要因素。毫無章法的降價(jià)促銷，企業(yè)在促銷過后，無法恢復(fù)原來的盈利水平，導(dǎo)致企業(yè)猝死。
最近上市的某某奶飲料，促銷勢頭鋪天蓋地，宣傳售賣點(diǎn)遍布大街小巷，聲勢力竭。只要顧客掏出一十九元，就可以購得飲料一箱，另外贈(zèng)送鋁制洗衣大盆一個(gè)。有購買的顧客，看都沒看飲料一樣，就是直接沖著洗衣服的大盆而去。無獨(dú)有偶，手機(jī)超市剛上市的某某手機(jī)，手機(jī)價(jià)位在三百至千元不等，只要購機(jī)任何一款，即可贈(zèng)送價(jià)值三百九十九元的折疊自行車一輛。這種贈(zèng)品的價(jià)值幾乎就是購買價(jià)值，甚至贈(zèng)品價(jià)值大于產(chǎn)品價(jià)值的促銷是典型的傍富婆行為。如果你是本著賺取總差價(jià)，渾水摸魚的想法去做，消費(fèi)者根本不傻，沒人買賬，你的主銷產(chǎn)品價(jià)值在哪？只能以失敗而告終。如果你是引誘消費(fèi)者嘗試購買，希冀長期經(jīng)營，靠品牌賺錢，那更是癡人說夢。在普通消費(fèi)者眼里，產(chǎn)品的價(jià)格就是價(jià)值，沒有價(jià)值的東西別想得到消費(fèi)者的青睞。商品一旦被視為廉價(jià)貨，將別想奢望高端商品的待遇。
商品的促銷應(yīng)該是英雄惜美人，兩情相悅，英雄就是英雄。喧賓奪主的后果就像帥小伙傍老嫗，俊男傍富婆，難登大雅之堂。既成就不了巾幗，也成就不了須眉。
增加產(chǎn)品銷量僅僅是促銷的副產(chǎn)品，促銷的目的可以是增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度，也可以拓寬商品的用途；可以是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對價(jià)格的關(guān)注度，也可以是增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。根據(jù)情況，不一而足。
促銷的方法，林林總總，不勝枚舉。但就是我們的企業(yè)只會(huì)在價(jià)格上做文章，在降價(jià)的道路上陷得越來越深。究其原因，還是我們的企業(yè)沒有走出思維的定區(qū)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向，產(chǎn)品導(dǎo)向的觀念制約著企業(yè)主的思維。企業(yè)喜歡的，熟悉什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，閉門造車，全然不顧市場的現(xiàn)狀；企業(yè)現(xiàn)有的，什么技術(shù)水平就用什么樣的技術(shù)水平，能夠減少多少工序就減多少工序，粗制濫造，全然不顧消費(fèi)者的感受。到頭來，產(chǎn)品積壓如山，迫于資金的壓力，慌不擇路，孤注一擲，虧本傾銷，這哪能不出現(xiàn)促銷傍富婆的現(xiàn)象呢？
促銷的目標(biāo)一般有一下幾種情況:
1 短時(shí)間沖量
2 吸引潛在客戶注意
3 創(chuàng)造興趣
4 創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知
5 對經(jīng)銷商聲援
6 市場調(diào)查，區(qū)分使用者
7 擴(kuò)大影響
就是說，不論什么樣的促銷，一定要以維護(hù)產(chǎn)品的持續(xù)銷售為主，維護(hù)品牌形象。如果把主產(chǎn)品比作紅花，促銷就應(yīng)該是綠葉，只可幫扶，不能喧賓奪主，本末倒置。
魏長永，營銷講師，職業(yè)經(jīng)理人，二十年?duì)I銷經(jīng)歷，雙成營銷（成就他人，成就自己）實(shí)踐者，擅長于品牌和渠道建設(shè)。電話：15953819098 郵箱：wei-changyong@163.com QQ：879467192