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促銷不能傍富婆
作者：魏長永 時間：2009-11-16 字體：[大] [中] [小]
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傍大款的行為，被視為風氣墮落的現(xiàn)象，為世人所不齒。傍富婆，有過之而無不及，是嚴重的人格扭曲。在傍的過程中，喪失了自我，失去了主觀，形同行尸走肉。如果我們把產品行銷比喻成頂天立地男子漢，促銷就是成年男人的憐香惜玉，擔當責任的表白。
促銷，本意是推廣。單純依靠降價來拉動銷售，那不是真正意義上的促銷，那是飲鴆止渴。價格是品牌的重要標志，價格的穿幫致使品牌的名譽掃地，企業(yè)難以持續(xù)經營，是當今企業(yè)破產的一個重要因素。毫無章法的降價促銷，企業(yè)在促銷過后，無法恢復原來的盈利水平，導致企業(yè)猝死。
最近上市的某某奶飲料，促銷勢頭鋪天蓋地，宣傳售賣點遍布大街小巷，聲勢力竭。只要顧客掏出一十九元，就可以購得飲料一箱，另外贈送鋁制洗衣大盆一個。有購買的顧客，看都沒看飲料一樣，就是直接沖著洗衣服的大盆而去。無獨有偶，手機超市剛上市的某某手機，手機價位在三百至千元不等，只要購機任何一款，即可贈送價值三百九十九元的折疊自行車一輛。這種贈品的價值幾乎就是購買價值，甚至贈品價值大于產品價值的促銷是典型的傍富婆行為。如果你是本著賺取總差價，渾水摸魚的想法去做，消費者根本不傻，沒人買賬，你的主銷產品價值在哪？只能以失敗而告終。如果你是引誘消費者嘗試購買，希冀長期經營，靠品牌賺錢，那更是癡人說夢。在普通消費者眼里，產品的價格就是價值，沒有價值的東西別想得到消費者的青睞。商品一旦被視為廉價貨，將別想奢望高端商品的待遇。
商品的促銷應該是英雄惜美人，兩情相悅，英雄就是英雄。喧賓奪主的后果就像帥小伙傍老嫗，俊男傍富婆，難登大雅之堂。既成就不了巾幗，也成就不了須眉。
增加產品銷量僅僅是促銷的副產品，促銷的目的可以是增強消費者的忠誠度，也可以拓寬商品的用途；可以是轉移消費者對價格的關注度，也可以是增強經銷商的信心。根據(jù)情況，不一而足。
促銷的方法，林林總總，不勝枚舉。但就是我們的企業(yè)只會在價格上做文章，在降價的道路上陷得越來越深。究其原因，還是我們的企業(yè)沒有走出思維的定區(qū)，傳統(tǒng)的生產導向，產品導向的觀念制約著企業(yè)主的思維。企業(yè)喜歡的，熟悉什么就生產什么，能生產多少就生產多少，閉門造車，全然不顧市場的現(xiàn)狀；企業(yè)現(xiàn)有的，什么技術水平就用什么樣的技術水平，能夠減少多少工序就減多少工序，粗制濫造，全然不顧消費者的感受。到頭來，產品積壓如山，迫于資金的壓力，慌不擇路，孤注一擲，虧本傾銷，這哪能不出現(xiàn)促銷傍富婆的現(xiàn)象呢？
促銷的目標一般有一下幾種情況:
1 短時間沖量
2 吸引潛在客戶注意
3 創(chuàng)造興趣
4 創(chuàng)造新產品認知
5 對經銷商聲援
6 市場調查，區(qū)分使用者
7 擴大影響
就是說，不論什么樣的促銷，一定要以維護產品的持續(xù)銷售為主，維護品牌形象。如果把主產品比作紅花，促銷就應該是綠葉，只可幫扶，不能喧賓奪主，本末倒置。
魏長永，營銷講師，職業(yè)經理人，二十年營銷經歷，雙成營銷（成就他人，成就自己）實踐者，擅長于品牌和渠道建設。電話：15953819098 郵箱：wei-changyong@163.com QQ：879467192